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中國馬鈴薯網(www.lab-designltd.com)訊 數據監測屏上的數字正在快速跳動著：1分鐘，10000個訂單涌入，7萬斤土豆賣出；3分鐘，2萬單交易完成，14萬斤土豆售出；6小時18分，40萬斤土豆完成交易……截至當天24時，交易數據定格，最終以596659斤創造了“24小時單一網上平臺銷售最多土豆”的吉尼斯世界紀錄。
這些數據和紀錄的背后，是社交電商平臺貝店主導的一場電商扶貧新試驗。
一顆土豆的扶貧路
每年夏天，是湖北恩施農民們“富硒紅”土豆豐收入倉的季節。
北緯30度特殊的地理位置和豐富的硒資源，讓土豆成了這里種植面積和產量最大的農作物，常年種植面積超過150萬畝，土豆年產量約160萬噸，構成當地農民最重要的收入來源。
這里同時也是典型的老少邊窮地區，全國14個集中連片特困地區之一。一度，因為地域性品牌打不開銷量和市場，每年恩施都有部分土豆滯銷和爛掉，直接造成當地農戶收益損失。
得知這一情況，貝貝集團愛心買手深入恩施考察，了解當地的產品品質、產業情況，認為適合電商銷售。雙方一拍即合。2018年，貝店與恩施簽訂戰略合作協議，并在恩施的三岔鎮建立了馬鈴薯電商扶貧基地，希望通過供應鏈重塑，幫扶做大做強其富硒土豆產業。貝店母公司貝貝集團與恩施屯堡鄉鴉丘坪村結成幫扶對子，集團董事長張良倫出任名譽村長。
截至目前，恩施土豆在貝店平臺上的銷量已超過120萬斤。
有了2018年的合作基礎，貝店此次挑戰更多地是想做一次公益嘗試。挑戰日前的15天，貝店就與恩施當地的農業合作社組織農民進行備貨，同時派出工作人員到恩施當地采集種植、存儲環境和采挖、篩選、包裝過程的圖片、視頻等各種賣貨素材，以對產品和此次活動進行策劃包裝。挑戰日前7天，制作好的各類素材開始輸出。連續7天，貝店平臺在其社群進行了多輪傳播預熱，盡可能讓用戶都了解到此次挑戰的信息，聚集賣貨勢能。
“這個過程中，我們突出的關鍵點首先是產品的品質和質量，然后是扶貧，是挑戰吉尼斯世界紀錄的榮譽感，通過各個點的傳播，打動消費者。”貝店總裁顧榮說。
最終，銷售土豆596659斤的紀錄水到渠成，也讓外界再次感受到了社交電商在打造“爆款”方面的能力。
社交電商扶貧新嘗試
一顆小小的土豆，成了恩施群眾脫貧致富的“金豆”。
這背后是2018年貝店開始的“一縣一品”扶貧助農計劃，聚焦挖掘地區那些不為人知但卻正宗、地道的農特產品，通過貝店的平臺推向全國的消費者，并在信息端、生產端、物流端等多方面對農戶進行指導幫扶，提升其電商運營水平，助推縣域電商產業發展。
事實上，在品牌商家、一二線人口紅利被瓜分殆盡之際，綜合性及垂直性電商平臺紛紛將目光轉向了廣闊的鄉鎮和農村。電商平臺們在打開農村銷售市場的同時，也正使中國冗長的農產品供應鏈條逐漸縮短。但由于模式各異，這場對十萬億農產品市場的搶奪戰，誰的玩法更有戲，搶奪的蛋糕無疑會更大。
社交電商在電商扶貧的優勢已經顯現。相較于傳統電商，社交電商在產品端輕運營，主要是通過平臺運營，匯聚數量龐大的用戶群，然后通過人與人之間的分享，實現產品銷售。
也就是說，社交電商模式下，產品商家或農民不需要自己找流量，也基本不需要自己運營，只要做好產品生產和基礎的產品介紹，由平臺通過社群運營進行產品銷售。
“傳統電商的銷售相對分散，銷售周期相對較長，社交電商平臺則可以通過社交分享，實現短時間內沖擊大銷量，更合適對保鮮期有要求的農產品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經理張敏認為，這很好地契合了農產品銷售的時令性和潮汐性。
據悉，貝店已與全國40多個貧困縣及農特品產區的政府和農業合作社簽訂了戰略合作協議，累計為貧困地區農民創富增收數十億元。
扶貧不僅要富口袋，還要富腦袋。在幫助銷售農特產品增加農民收入外，貝店考慮的還有，如何幫助當地找到一條可持續性增收致富之路，不因農產品季節性的銷售造成收入的不穩定和生活狀況的改善不徹底的情況發生，而這還有賴于包括地方政府、地方農業企業、社交電商平臺在內各方的積極探索。
（來源：頭條新聞）【原題目：一顆土豆如何撬動 社交電商扶貧路】
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