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中國馬鈴薯網(wǎng)(www.lab-designltd.com)訊 數(shù)據(jù)監(jiān)測屏上的數(shù)字正在快速跳動著：1分鐘，10000個(gè)訂單涌入，7萬斤土豆賣出；3分鐘，2萬單交易完成，14萬斤土豆售出；6小時(shí)18分，40萬斤土豆完成交易……截至當(dāng)天24時(shí)，交易數(shù)據(jù)定格，最終以596659斤創(chuàng)造了“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺銷售最多土豆”的吉尼斯世界紀(jì)錄。
這些數(shù)據(jù)和紀(jì)錄的背后，是社交電商平臺貝店主導(dǎo)的一場電商扶貧新試驗(yàn)。
一顆土豆的扶貧路
每年夏天，是湖北恩施農(nóng)民們“富硒紅”土豆豐收入倉的季節(jié)。
北緯30度特殊的地理位置和豐富的硒資源，讓土豆成了這里種植面積和產(chǎn)量最大的農(nóng)作物，常年種植面積超過150萬畝，土豆年產(chǎn)量約160萬噸，構(gòu)成當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最重要的收入來源。
這里同時(shí)也是典型的老少邊窮地區(qū)，全國14個(gè)集中連片特困地區(qū)之一。一度，因?yàn)榈赜蛐云放拼虿婚_銷量和市場，每年恩施都有部分土豆滯銷和爛掉，直接造成當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收益損失。
得知這一情況，貝貝集團(tuán)愛心買手深入恩施考察，了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)情況，認(rèn)為適合電商銷售。雙方一拍即合。2018年，貝店與恩施簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在恩施的三岔鎮(zhèn)建立了馬鈴薯電商扶貧基地，希望通過供應(yīng)鏈重塑，幫扶做大做強(qiáng)其富硒土豆產(chǎn)業(yè)。貝店母公司貝貝集團(tuán)與恩施屯堡鄉(xiāng)鴉丘坪村結(jié)成幫扶對子，集團(tuán)董事長張良倫出任名譽(yù)村長。
截至目前，恩施土豆在貝店平臺上的銷量已超過120萬斤。
有了2018年的合作基礎(chǔ)，貝店此次挑戰(zhàn)更多地是想做一次公益嘗試。挑戰(zhàn)日前的15天，貝店就與恩施當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社組織農(nóng)民進(jìn)行備貨，同時(shí)派出工作人員到恩施當(dāng)?shù)夭杉N植、存儲環(huán)境和采挖、篩選、包裝過程的圖片、視頻等各種賣貨素材，以對產(chǎn)品和此次活動進(jìn)行策劃包裝。挑戰(zhàn)日前7天，制作好的各類素材開始輸出。連續(xù)7天，貝店平臺在其社群進(jìn)行了多輪傳播預(yù)熱，盡可能讓用戶都了解到此次挑戰(zhàn)的信息，聚集賣貨勢能。
“這個(gè)過程中，我們突出的關(guān)鍵點(diǎn)首先是產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，然后是扶貧，是挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄的榮譽(yù)感，通過各個(gè)點(diǎn)的傳播，打動消費(fèi)者。”貝店總裁顧榮說。
最終，銷售土豆596659斤的紀(jì)錄水到渠成，也讓外界再次感受到了社交電商在打造“爆款”方面的能力。
社交電商扶貧新嘗試
一顆小小的土豆，成了恩施群眾脫貧致富的“金豆”。
這背后是2018年貝店開始的“一縣一品”扶貧助農(nóng)計(jì)劃，聚焦挖掘地區(qū)那些不為人知但卻正宗、地道的農(nóng)特產(chǎn)品，通過貝店的平臺推向全國的消費(fèi)者，并在信息端、生產(chǎn)端、物流端等多方面對農(nóng)戶進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，提升其電商運(yùn)營水平，助推縣域電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
事實(shí)上，在品牌商家、一二線人口紅利被瓜分殆盡之際，綜合性及垂直性電商平臺紛紛將目光轉(zhuǎn)向了廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。電商平臺們在打開農(nóng)村銷售市場的同時(shí)，也正使中國冗長的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條逐漸縮短。但由于模式各異，這場對十萬億農(nóng)產(chǎn)品市場的搶奪戰(zhàn)，誰的玩法更有戲，搶奪的蛋糕無疑會更大。
社交電商在電商扶貧的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。相較于傳統(tǒng)電商，社交電商在產(chǎn)品端輕運(yùn)營，主要是通過平臺運(yùn)營，匯聚數(shù)量龐大的用戶群，然后通過人與人之間的分享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
也就是說，社交電商模式下，產(chǎn)品商家或農(nóng)民不需要自己找流量，也基本不需要自己運(yùn)營，只要做好產(chǎn)品生產(chǎn)和基礎(chǔ)的產(chǎn)品介紹，由平臺通過社群運(yùn)營進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
“傳統(tǒng)電商的銷售相對分散，銷售周期相對較長，社交電商平臺則可以通過社交分享，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)沖擊大銷量，更合適對保鮮期有要求的農(nóng)產(chǎn)品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經(jīng)理張敏認(rèn)為，這很好地契合了農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)令性和潮汐性。
據(jù)悉，貝店已與全國40多個(gè)貧困縣及農(nóng)特品產(chǎn)區(qū)的政府和農(nóng)業(yè)合作社簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，累計(jì)為貧困地區(qū)農(nóng)民創(chuàng)富增收數(shù)十億元。
扶貧不僅要富口袋，還要富腦袋。在幫助銷售農(nóng)特產(chǎn)品增加農(nóng)民收入外，貝店考慮的還有，如何幫助當(dāng)?shù)卣业揭粭l可持續(xù)性增收致富之路，不因農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性的銷售造成收入的不穩(wěn)定和生活狀況的改善不徹底的情況發(fā)生，而這還有賴于包括地方政府、地方農(nóng)業(yè)企業(yè)、社交電商平臺在內(nèi)各方的積極探索。
（來源：頭條新聞）【原題目：一顆土豆如何撬動 社交電商扶貧路】
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